点读笔招商书

2015-01-20

一、早教行业市场前景
二、点读笔市场前景
三、巧智宝点读笔
四、伯恒电教公司优势
五、产品规划
六、招商政策
七、加盟方式

一、早教行业市场前景
1、2.8亿的消费群体
    点读笔的主要消费群体为0-7岁的婴幼儿。据调查,我国0-7岁的孩子占2.8亿,庞大的消费人群为点读笔消费提供了巨大的商机。
2、600亿的市场份额
    据央视的调查研究公司资料显示,目前中国0-7岁群体的父母,90%以上为70年代末至80年代的人群,文化高,教育意识强,大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%;44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。中国目前2.8亿的消费群体,以30%的购买率,均价600元的价格计算,点读笔总市场份额超600亿。
3、早教行业,永恒利润的常青行业
    我国现有低龄儿童2.8亿,电子教育产品的市场容量在600亿元左右,而早教市场是公认为风险最小的市场,也是容量最大的市场
    越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性,科学研究证明,0~7岁的婴幼儿时期,是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中提出了著名理论:若以17岁时人的智力发展水平为100,则4岁时就已具备50%,8岁时达到80%,剩下的20%,是从8-17岁的9年中获得的。人在0-7岁这一阶段经过了人生的几个关键期:语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期,抓好幼儿关键期的早期教育培育,有利促进和帮助幼儿的健康成长。从专家,消费者观念,人性培养教育,都可以说明,早教市场永远是一个不可或缺的机遇!

二、点读笔市场前景

    调查结果显示,目前家长对早教行业的认知程度已较两年前有了空前提高,其中91.2%的家长知道或熟悉幼儿早期教育,85.6%的受访者认为早教有必要或很有必要;
    70年代、80后的家长们对早教尤其重视,需求不减,期盼好产品的问世。少儿教育科技类产品相对贫乏,地县级城市尚无明显的品牌认同,幼儿教育科技类产品市场品牌基本空白。巧智宝点读笔的强势推出,正好填补了这个空白市场。在以后的几年里,巧智宝点读笔将会成为大众化的幼儿早期智力开发的必需品。
    据相关调研机构调研统计,点读笔2013年销量超80万支,销售金额为8亿元,市场拥有率仅为1.75%.随着点读笔市场推广的加快, 2014年销量超过150万只,销售额将进20亿,2015年预计超过300万只,以后每年将以50%的速度增长。

三、巧智宝点读笔

巧智宝商标:

巧智宝包装:


巧智宝点读笔品牌内涵:每天一点,聪明一点
什么是巧智宝点读笔?
----它是一个对孩子进行早期启蒙教育的工具;
----它是一个孩子非常喜欢的益智玩具;
----它是孩子家长的一个好帮手;
----它是培养天才学子的摇篮;

    巧智宝点读笔是针对0-7岁孩子活泼好动、喜欢趣味和探索的年龄特点,针对幼儿生理和心理特点,精心研发的开发幼儿智力,培养高情商幼儿的高科技电子辅助教育工具, 它以孩子轻松学习、快乐成长为中心,配合图文并茂的有声图书,开创幼教先锋,只需用笔轻轻一点,图书就会发出标准、清晰的语音,吸引小孩子有趣、生动、充满快乐的主动学习。读拼音、认汉字、学数学、学英语、讲故事、唱儿歌、学国学,让孩子在奇妙的有声图书世界里轻松、快乐、健康的学习成长。巧智宝点读笔集点读、游戏、MP3、U盘等功能为一身,家喻户晓的巧智宝点读笔可爱的卡通造型让孩子爱不释手,激发孩子学习兴趣。

机会分析
(1)产品优势:
   巧智宝点读笔和市场上其他点读笔相比具有以下几个专有优点:
A、品质保证,质量第一位
   台湾进口松翰方案,采用标配原材料,拒绝低挡劣质材料,质量严格控制,售后降到最低,专人监管
B、海量有声图书
   选配有声图书资源丰富,现已达上千种,后续图书也在继续开发中
C、高利润回报
   绝对的区域保护,网上全国统一价格报价,禁止网上低价销售,全程让利给经销商最优惠的价格,保证经销商利润最大化
巧智宝点读笔款式展示:

巧智宝点读笔特点:
    1、健康环保:点读笔无毒无味,更没有噪音污染。
    2、实用性佳:集点读、复读、翻译、游戏、自动选书、U盘等六大功能为一体。
    3、操作简单:打开笔上开关即可以点读课本进行学习,不需要大人辅助。孩子自己动手,增加其成就感,也让孩子能随时随地学习。
    4、高速识别:快速、精准读取纸上的声音,真人发声,让孩子感到就是真人陪着他,自然交流。
    5、标准的中英文发音,英文全部是美籍老师录制。
6、益智游戏:通过有语音反馈的游戏设定,把练习变成游戏,大大提高学习兴趣,有趣的游戏互动还可以帮助孩子增强自信,迅速开发智力。
    7、海量存储:采用了U盘格式的存储设计,可达2G—8G的存储量。
    8、支持图书丰富:每月新书不断,满足家长孩子阅读需求。价格和普通图书一样。
   

(2)市场机会:
    据央视的调查研究公司资料显示,目前中国0-7岁群体的父母,90%为70年代末至80年代的人群,文化高,教育意识强,大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%;44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000元之间。中国目前2.8亿的消费群体,以保守估算30%的购买率,均价500元的价格计算,点读笔总市场份额超500亿。越来越多的家长开始重视孩子的早期教育,点读笔这一新兴的教育产品正在被广大家长认可和接受。
    以深圳为例,月收入在2000元的家庭每月用于幼儿的月消费额为532元,月收入达到5000元的家庭每月用于幼儿的月消费额则是1135元。大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的20%以上;29%的家庭每月用于幼儿的费用在500元到1000元之间。 “三岁看大,七岁看老”,我国自古就注重幼儿早期教育。随着我国计划生育政策的落实,6+1人口结构已成为我国家庭的重要特色。孩子在7岁时大脑已经成熟到90%,0-7岁是婴幼儿智力发展的关键期。而伯诗乐点读笔的市场营销定位正好就在0-7岁年龄段的小朋友们。这么好的市场,这么好的产品,当然有充分的理由进入了。

(3)销售渠道广泛
    巧智宝点读笔的销售渠道十分广泛
    1)、购书中心:代理经销商拿货后,可在当地的大型购书中心开设专柜销售,也可以和购书中心合作,把货批发给他们,借助平台让利联营。
    2)、新华书店:新华书店作为我国最大的教学用品销售通道,在全国各地的优势非常明显,
    3)、百货商场:作为人流量最大的地点,广撒网,增加产品在当地的覆盖率和认知度,对推广和销售无疑会起到极大的促进和拉动作用。
    4)、婴童用品店:妈妈和家长光顾最多的地方,关心孩子的智力发育,会引起父母们的高度关注和购买行动。
    5)、玩具专柜:作为儿童最喜欢的娱乐天地,玩具市场的人气是聚拢财气的最好途径。
    6)、教学玩具商行:这个场所既有爱玩的孩子,又有喜好学习的孩子,和这柜台的老板联营合作,也是销售我们点读笔产品的很好途径之一。
    7)、亲子教育中心:早教和亲子教育的场所都是家长和幼儿的集中地,隐藏的消费潜力十分巨大
    8)、公园、儿童游乐园:只要是儿童和孩子们光临最多的地方,都要在当地建立一个超终端销售的推广网络,让产品在当地产生最大化的知名度和美誉度。
    9)、幼儿园儿童早教中心:以幼儿园为中心,向全部的幼儿成员辐射,进行引导教育和市场开发,这种方式中间环节小,较传统销售模式,获利更多、更快、更容易!
    10)、儿童潜能开发中心:代理经销商拿货后,可联络当地的儿童潜能开发中心洽谈合作,也可以和里面的工作人员合作,把货批发给他们,借助平台让利联营。
    11)、大型社区:对于人口密度高、数量多的大型居住社区,直接在社区设立专柜销售或者促销,非常有效。
    12)、儿童摄影店:也是非常好的针对目标人群的产品推介平台,可与店主洽谈合作,增加目标客户的了解促成购买。
13)、礼品市场:本产品极适合作为礼品相互赠送,非常适合家长送给孩子、送给亲朋好友,一旦好用会相互推荐。
四、伯恒电教公司优势
    深圳市伯恒电子有限公司是一家专业致力于点读笔的研发、采购、生产与销售的高新技术民营企业。公司凝聚一批技术精湛、思维活跃的研发人员,以求在点读笔领域精耕细作。公司以“关爱儿童,科技兴教”为历史使命,以“团结拼搏,持续创新”为企业精神,坚定不移地向着同一个目标“成为中国最专业的点读笔服务商”迈进。
我们的经营理念:
质量
    质量就是生命。伯恒电教产品按照最严格的工业标准生产。我们的产品在内在价值和实际应用的卓越,良好地适用于各种工业设施。我们承诺我们的产品将远胜出您们的想象。
 
 服务
    我们对我们的客户提供尽可能好的服务,以保证客户的完全满意。我们将用不断的创新和良好的质量服务,帮助您位于领先地位。
 
 宗旨
     “提供最具有竞争力的价格,维持最佳的产品性能”,我们将自始至终地贯彻将这一理念贯彻到我们的业务中去。
 
 交货
     在这个急剧变化的世界里,交货速度对我们的成功起至关重要的作用。我们坚持以最快的交货速度为客户提供产品,以保证您不会错过您的业务规划。
五、产品规划
1、标配巧智宝点读笔套装:
巧智宝点读笔十 4G超大容量 十 18本辽宁科学技术出版社图书(不用点书皮) 十送10张有声挂图+送钢琴音乐卡+ 计算器卡+多功能点读卡+电子词典卡+高档礼盒包装
巧智宝点读笔展示

2、配套有声图书
   已开发书籍:学前必备系列、宝宝启蒙系列,故事类、幼儿情境英语等
部分有声图书展示:

2、有声图书开发规划
   现有图书已达上千本,资源丰富,新的图书进一步开发中...
六、招商政策

1、代理商类别
    2) 区域代理:可负责该省部分区域的销售工作 。
3)地市代理:分为省会城市代理商和非省会城市代理商。
备注:已有市级代理商处则该地区不再设区域代理

2、代理商资格要求
    1)、认同学习类、幼教类产品,对市场有一定的了解,有同类产品工作经验和行业从业经验,有母婴渠道,玩具渠道,新华书店渠道,商场渠道,幼儿园等市场资源者优先。
    2)、高度认同巧智宝点读笔的市场操作策略,具有一流的商业诚信度。
3)、有较强的拓展和经营管理及督导能力。
    4)、根据代理商的类列,要能完成相应规定的任务。

3、进货要求
    对于签约代理商跟据类别不同,有最低的销售任务及首批试销量要求,要求如下:
1)区域代理:第一季度平均每月销量50台以上,以后每月不得低于100台
2)市级代理商:分为省会城市代理商和非省会城市代理商。
A:非省会城市:第一季度平均每月销量100台以上,以后每月不得低于200台
B:省会城市:  第一季度平均每月销量150台以上,以后每月不得低于300台
    关于市场保证金:巧智宝点读笔为了扶持各位代理商,暂不对大家收取市场保证金,希望大家共同维护好市场,若一旦发现有扰乱市场经销商,则巧智宝点读笔停止供货并取消该经销商资格,售后也不再承担
备注:巧智宝点读笔主要走渠道,若经销商走网上,则必须按照全国统一价格标价

4、 风险收益
    1)高利润空间,保证经销商30%~60%毛利率的经营收益;
    2)价格体系稳定和长期保护,绝不损害经销商利益,严禁网上低价销售
3)投入费用少,迅速收回投入。
4)绝对的区域保护,公司保障经销商区域内运营权; 全程对经销商提供最优惠的价格支持,保证经销商利润空间最大化。
七:加盟方式
    1、加盟咨询:投资者以电话、邮箱、qq等方式向总部相关负责人咨询加盟事项,索取有关资料。
    2、代理范围:根据代理商类别选定签约哪种代理商资格,我方同时对其资格进行确认
    3、签订合同:双方确认代理协议无争议,正式签订代理合同。
    4、交纳费用:确定首次进货的品种与数量,交付货款。
    5、营销支持:在总部统一快捷的物流配送平台下,不断向加盟商提供相应商品及新品
种,并不定期对各加盟商进行经营指导。

加盟咨询热线:0755-29985703   手机 :13751063421
加盟E--MAIL地址:
1598918097@qq.com 
官方网址:
http://www.boheng123.com

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